Préparer ma cession
Dépendance au dirigeant : votre PME peut-elle fonctionner sans vous ?
Les quatre dimensions de la dépendance au dirigeant, une grille d'observation, un exemple pédagogique fictif et un plan d'action pour préparer une…
Les guides France Reprises
Préparer, transmettre et reprendre une PME.
Des réponses concrètes et des outils pour avancer dans votre projet.
Par où commencer ?
Vendre ma PME
Data room PME : les documents à préparer pour une cession
Checklist documentaire par familles (juridique, financier, social, commercial, technique), regard de l'acquéreur, distinction entre documents usuels…
Acquérir une entreprise
Croissance externe : comment définir les critères de votre première acquisition ?
Un exemple pédagogique de dirigeant de PME qui cherche une activité complémentaire, et une grille de critères (objectif, compétences, zone, taille…
À la une
Le dossier
Data room PME : les documents à préparer pour une cession
Checklist documentaire par familles (juridique, financier, social, commercial, technique), regard de l'acquéreur, distinction entre documents usuels et exigences propres à votre société.
Anticipation & Timing
Quand vendre son entreprise ? (marché, âge, cycle)
"J'attendrai l'année prochaine, les résultats seront meilleurs." Cette phrase, prononcée par des milliers de dirigeants chaque année, est responsable…
Les fondamentaux pour réussir la cession de son entreprise
EBITDA vs multiples de marché : la réalité du prix
La plupart des cédants de PME commencent leur réflexion sur le prix de vente par une question simple : "Combien vaut mon entreprise ?" La réponse la…
Profils de repreneurs & stratégies
Réussir son sourcing : les méthodes qui font la différence
Approche éprouvée du sourcing (200+ entretiens en 4 mois) : introspection, hiérarchie des interlocuteurs, « hélicoptères », pitch mémorable…
Anticipation & Timing
Pourquoi préparer sa cession 2–3 ans avant
La majorite des cedants de PME sous-estiment le temps necessaire a la preparation d'une cession.
Valorisation & Prix
Quality of Earnings (QoE) : l'audit qui change tout
Qu'est-ce qu'un QoE, pourquoi les acquéreurs l'exigent, ce qu'il révèle (retraitements, éléments non récurrents, normalisation EBITDA) et comment s'y…
Redressement & création de valeur post-reprise
La stratégie de build-up : structurer la croissance par acquisitions successives
Constitution d'un groupe par acquisitions multiples, structuration de la plateforme, fonctions support mutualisées, graduate program, intégration…
Les outils pour avancer
Préparer ma cession
Un diagnostic du niveau de préparation à la cession, sans engagement.
Préparer ma cessionIdentifier des acquéreurs potentiels
Un outil gratuit pour repérer les acquéreurs susceptibles de s'intéresser à votre entreprise.
Identifier des acquéreursRecherche de cibles
Pour un dirigeant qui souhaite croître par acquisition : cadrer sa recherche avec nous.
Échanger sur mon projetÉchanger sur une cession
Premier échange avec notre équipe pour cadrer votre projet.
Échanger sur mon projetDe la valeur d'entreprise au prix des titres
Un outil pédagogique : vous modifiez trois hypothèses, il détaille le calcul.
Comprendre le passage de valeur au prix
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Management en place : atout ou frein à la cession ?
Évaluer le management (autonomie, compétences, loyauté), management packages pour retenir les cadres clés, risques de départ post-cession et…
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Structurer le financement de sa reprise : sources, montage et plan type
Plan de financement multi-sources : BPI Transmission, prêts d'honneur, dette bancaire (ratio annuité/EBE), crédit vendeur, OC, love money, fintech…
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Locked-box, completion accounts et earn-out : comprendre les mécanismes d'ajustement du prix
Valeur d'entreprise vs prix des titres : tout comprendre sur les completion accounts, la locked-box, les ajustements de dette nette et de BFR…
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L'intégration humaine et culturelle : le facteur décisif d'une reprise réussie
Pourquoi 60 % des F&A échouent par le facteur humain : modèle de l'iceberg culturel, sous-cultures, rôle central des managers, conversations…
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Comment défendre son prix face à un fonds d'investissement
Comprendre la logique d'un fonds (TRI, LBO, multiples de sortie), préparer ses arguments, négocier sur la structure et le rôle du conseil M&A.
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Reprendre à plusieurs : association, complémentarité et plan de financement
Conditions de réussite d'une reprise en association : complémentarité des profils, projet écrit pour convaincre le cédant, montage financier, pacte…
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