Relancer la dynamique commerciale d'une entreprise en perte de vitesse

Entre novembre 2022 et avril 2024, Antoine mène un processus de reprise particulièrement long. Le dossier est identifié rapidement, mais la finalisation du deal s’étire, dans un contexte exigeant. ID3D, fondée en 1985, est une entreprise de transformation de carton qui connaît alors une baisse d’activité et une situation déficitaire. La valorisation initiale est revue à la baisse au cours du processus, et le prix est finalement structuré sur les capitaux propres. Depuis la reprise, Antoine s’attache à relancer l’activité commerciale : prospection, activation du réseau, premières actions marketing et diversification progressive des débouchés. L’entreprise se repositionne comme transformateur de carton sur mesure, capable d’adresser de nouveaux marchés. Lors de ce webinar, Antoine reviendra sur : – les différentes étapes d’un processus de reprise étalé dans le temps, avec ses allers-retours, ses incertitudes et les arbitrages à chaque phase, – ce que change concrètement la reprise d’une entreprise déficitaire, notamment dans la lecture des comptes, la gestion de la trésorerie et les premières décisions à prendre, – les actions mises en place pour relancer la dynamique commerciale, en repartant du terrain (offre, clients, organisation)