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Antoine et Caroline Mugnier ont repris Fruidoraix en 2026 : confiserie familiale fondée à Éguilles en 1880, 146 ans d'histoire, quatre générations. Calissons, nougats, chocolats, navettes : la gamme s'est étoffée sans jamais changer de métier. Avant Fruidoraix, le couple avait vendu un domaine viticole familial pour reprendre une entreprise locale. Au programme : - Le pivot du domaine viticole à la confiserie - Reprendre une maison qui porte le prénom d'une fondatrice qu'on n'a jamais connue - Moderniser (digital, marchés parisiens) sans dénaturer la recette - Vos questions en direct Jeudi, ils racontent comment on reprend une maison centenaire à deux.

Quatre ans. C'est le temps qu'il a fallu à Théau Ravier pour passer du statut de chercheur à repreneur opérationnel. Quatre ans de prospection, de rencontres, de deals lancés puis abandonnés. Avant de racheter PME BTP.com et de viser sa vraie cible : bâtir un fonds d'investissement en petites structures. Ce qui change tout dans une reprise n'est pas la quantité de deals vus. C'est la capacité à reconnaître le bon parmi les 100 autres. Jeudi à 12h, Théau raconte ce que 4 ans de chasse lui ont appris : - Comment choisir sa cible au lieu d'accepter n'importe quoi - Les pièges qu'on voit en boucle et qu'on finit par ignorer - Les signaux qui disent "ce deal va te coûter 3 ans" vs "celui-là, c'est jouable" - Pourquoi les meilleures opportunités ne passent jamais par les annonces officielles Théau a cherché depuis la Colombie, en remote complet. Il a vu comment fonctionnent réellement les petites bilans. Il a compris quand dire non. Son angle n'est pas celui du cédant ou du financier. C'est celui du repreneur qui a tenu le cap assez longtemps pour savoir ce qu'il cherche.

La lettre d'intention intervient tôt dans un processus de reprise, parfois trop tôt pour que le repreneur en mesure tous les enjeux. Pourtant, ce qu'elle contient (ou omet) conditionne une grande partie de la négociation qui suit. Anne-Yvonne Diebold revient sur les fondamentaux : à quoi sert vraiment ce document, ce qu'on y négocie, et ce qu'il vaut mieux ne pas laisser passer.

En 2018, Raphaël Demnard cède Sampleo, une startup autofinancée et rentable, au groupe Webedia (500 millions d'euros de chiffre d'affaires). Trois ans plus tard, l'entreprise compte plus de 50 personnes et opère dans 17 pays. Jeudi, il raconte la décision de vendre, la négociation avec un grand groupe, et ce qu'il a appris sur ce qui fait vraiment la valeur d'une entreprise.

Hubert Mangin - Dirigeant, Acoplan (Coignières, 78) En 2016, Hubert Mangin rejoint Acoplan en pleine période d'observation de redressement judiciaire. La société vient d'enchaîner trois ans de chute libre - de 5M€ à 2,8M€ de CA - avec des problèmes commerciaux et une cessation de paiements. Armé d'une formation en finance et de deux ans en fusions-acquisitions, il prend les rênes et fait les choix difficiles : restructurer les équipes, refaire l'image, changer les process, remettre les commerciaux au coeur. Résultat : Acoplan sort du RJ, rembourse 1,3M€ de dettes sur 8 ans, et passe de 2,8M€ à 8M€ de CA - avec 25 salariés et 600 projets par an.

Votre dossier est solide. Votre projet tient la route. Mais la banque ne suit pas tout ou pas assez. C'est une situation que des centaines de repreneurs ont vécue. Et c'est exactement pour ça que des solutions comme le RTA (Rachat Temporaire d'Actifs) et le portage immobilier existent. Au programme : → Ce que sont vraiment le RTA et le portage immobilier expliqués simplement → Dans quels cas ces outils changent tout à un tour de table → Les erreurs à éviter et les bons réflexes à avoir → Vos questions en direct Un format questions/réponses, avec Mathieu BACHMANN, Directeur Génénral de Capital Initiative, qui a accompagné 230 entreprises et sauvé plus de 4 000 emplois !